El pasado jueves día 25 de febrero, se celebró en el espacio Chef Caprabo (ubicado en el centro comercial la Illa Diagonal), la VII Experiencia POPAI. El profesor Lluís Martínez-Ribes del departamento de Marketing de ESADE explicó a los asistentes invitados las claves para afrontar los efectos y los impactos que provocan las e-shops en las tiendas físicas. Se destacó el papel del cerebro en la toma de decisiones como la máquina de decidir y entender a las personas como compradores. Y se puso de manifiesto que entre el 85% y 95% de las decisiones se toman de manera no consciente. Por otro lado, las empresas inscritas a la experiencia como General Óptica, Laboratorios Alcon, Caprabo, Nestlé, Coty, Miralles Cartonajes, Ediciones Podium, EADA, Future Cosmetics entre otros, descubrieron a través del profesor Martínez-Ribes el nuevo protagonista en las acciones de compra, el Smartphone. Los españoles miramos 150 veces al día el Smartphone y el 96% lo tienen a menos de un metro de su cuerpo 24 horas al día. Con esto, el objetivo clave del marketing retail es lograr la vinculación de las apps de las empresas con el cliente-tienda, siendo parte de su vida, de su rutina. Y para concluir, se enfatizó que las tiendas físicas hoy en día, la clave de su éxito, es la imaginación. Nuestra tienda debe ser una lanzadera de imaginación. Hay más dopamina en “preparar” que en “disfrutar”. Es decir, “no imagitacion, no party”.

Ya queda menos para nuestra próxima experiencia POPAI “Como el crecimiento de las e-shops impacta en la política a seguir en las tiendas físicas”. En esta experiencia exploraremos como las e-shops han obligado a reinventarse a los puntos de venta. ¿Cómo se consigue el equilibrio? ¿Cuáles son las claves del éxito? ¿Cómo se debe afrontar este reto? El moderador y ponente de esta charla será el Sr. Lluís Martínez-Ribes, profesor titular del Departamento de Marketing de ESADE. Y socio y director de m+f=! (Martinez+Franch consultores). Las plazas son limitadas debido al aforo y van por invitación.

Los miembros de POPAI USA del Foro Visual Merchandising han compartido en Linkedin 7 soluciones inteligentes para mantener las tiendas atractivas a la vista. 1- Diseñe para diferentes puntos de vista. 2- Aproveche su espacio vertical. 3- Use un carrito cambiante. 4- Vincule las promociones a los expositores. 5- Vaya y remire en el “contenedor de basura”. 6- Conozca sus productos. 7- Mantenga un equilibrio entre forma y función. Fuente: http://www.retailenvironments-digital.org/retailenvironments

En comparación con otros productos comprados en tienda, las galletas se compran el doble cuando están ubicadas en displays en los supermercados y 2,5 veces más en la tienda de comestibles (retailers). Esto puede estar relacionado con la eficacia del diseño de los expositores de galletas en el supermercados (modulares y con dos caras) y con el expositor de pie en la tienda de comestibles. Los displays aumentan las tasas de compra por impulso de galletas en ambos canales (supermercados y tienda de comestibles). El aumento de las compras no planificadas es especialmente pronunciado en supermercados (76% a 94%), lo que sugiere que los expositores deben ser abundantes y estar en diferentes zonas de la tienda con el fin de aumentar las compras. Fuente: http://www.popai.com/industry-news-blog/cookies-the-effectiveness-of-instore-displays

Gran éxito del congreso de PLV y marketing en el punto de venta en su quinceava edición. Más de 200 asistentes y 250 inscritos en esta nueva edición de nuestro congreso anual que se viene celebrando ininterrumpidamente desde hace 15 años, alternando Barcelona y Madrid cómo sedes permanentes. En esta edición se habló sobre la gamificación en el punto de venta, Del neuromarketing a la mente del cliente, de cómo generar venta a través de la visibilidad en tienda, para acabar hablando sobre las recomendaciones de diseño para ganar en el punto de venta, Instore neuro linguistics. todo ello a cargo de ponentes tan especializados como Jaime Castelló, Ivo Güell, Iban solñe y Enric llado, todos ellos relacionados con el marketing at retail, shopper marketing, neuromarketing y ventas, los dos prmeros a través de Esade y tanto iban cómo enric desde su experiencia desde multinacionales cómo Panrico, Arbora¬Ausonia. Agradecer desde Popai la implicación, soporte y patrocinio de las empresas: ADAEQUO, BUNDO DISPLAY, DISME, EGM, MIRALLES y ZEDIS. Para ver las fotos: https://www.flickr.com/photos/97716150@N04/sets/72157658812255074