La compra de productos de Gran Consumo ha dado el salto a Internet. Ya no es una tarea rutinaria entre consumidor-tienda. Cada vez son más las personas que no “van a la compra”, sino que se limitan a, cómodamente, hacerla online.

El “efecto nostalgia” es algo que, según un estudio de la publicación Journal of Consumer Research, nos hace más propensos a gastar dinero cuando el producto o servicio nos recuerda tiempos pasados.

Las personas tienen más de un cerebro. Evidentemente, esta afirmación no es literal, ya que nos referimos a que el cerebro está dividido en tres partes diferenciadas, y cada una cumple una función bien distinta.

En este artículo veréis cuales son los principales aspectos que un vendedor debe tener para que el comprador no decida abandonar el lugar de venta.

El profesor de derecho de Harvard, Cass Sunstein, presenta algunas estadísticas inquietantes sobre las compras predictivas en The New York Times. Desafortunadamente, Sunstein no hace hincapié en la desventaja de sus hallazgos.